Adelina C
Te-ai întrebat vreodată de ce, indiferent dacă intri în Lidl, Kaufland sau Mega Image, ești întâmpinat de un paradis colorat de fructe și legume? Această strategie, prezentă în toate marile lanțuri de supermarketuri din România, nu este deloc întâmplătoare și servește unui scop bine definit, menit să influențeze comportamentul de cumpărare al clienților.
Strategia prospețimii: cum ne influențează percepția
Specialiștii în marketing și psihologia consumatorului au descoperit de mult timp că prima impresie contează enorm în decizia de cumpărare. Plasând fructe și legume proaspete chiar la intrare, supermarketurile nu doar că atrag atenția clientului, dar transmit și un mesaj puternic despre calitatea și prospețimea produselor lor. Această percepție de prospețime se transferă apoi, în mod subconștient, asupra întregii game de produse oferite de magazin, construind încredere și stimulând dorința de a explora mai departe.
Efectul psihologic: mai mult decât o impresie de moment
Intrând în contact vizual inițial cu o varietate mare de culori vii și texturi naturale, clientul este indus într-o stare de bine și deschidere către cumpărături. Această experiență sensorială pozitivă declanșează asocieri mentale care leagă ideea de sănătate și prospețime de întregul magazin, determinând astfel consumatorul să achiziționeze mai multe produse, chiar și din categorii diferite de la fructe și legume.
Pe lângă amplasarea strategică a fructelor și legumelor, supermarketurile folosesc o gamă largă de alte tactici pentru a maximiza vânzările. De exemplu, produsele cu ambalaje colorate și atractive, precum dulciurile, sunt adesea poziționate la nivelul ochilor sau la îndemâna copiilor, stimulând cumpărăturile impulsive. De asemenea, produsele esențiale sau de bază sunt distribuite în diferite colțuri ale magazinului, obligând clientul să parcurgă mai multe raioane și, prin urmare, să fie expus la un număr mai mare de produse tentante.
Amplasarea fructelor și legumelor la intrarea în supermarketuri este doar vârful aisbergului când vine vorba de strategiile complexe prin care marile lanțuri de retail își măresc vânzările. Prin înțelegerea acestor tactici, consumatorii pot deveni mai conștienți de influențele care le modelează deciziile de cumpărare și pot naviga mai inteligent prin labirintul opțiunilor de cumpărături.
