Georgescu Dragos
O mișcare surprinzătoare agită din nou piața de retail din România: frații Dragoș și Adrian Pavăl, fondatorii imperiului Dedeman, se numără printre investitorii care au depus oferte pentru achiziția operațiunilor Carrefour România, unul dintre cei mai mari jucători din comerțul local.
Cine sunt milionarii români care vor să cumpere Carrefour
Alături de ei, în cursă se află grupul francez Auchan și Zabka, cel mai mare retailer de proximitate din Polonia, prezent recent și pe piața românească prin brandul Froo, potrivit informațiilor publicate de Profit.ro.
Dacă tranzacția se va concretiza, aceasta ar putea deveni una dintre cele mai importante mutări din istoria comerțului modern din România, cu implicații directe pentru mii de angajați și pentru structura concurențială a pieței de retail.
Zvonurile privind o posibilă vânzare a rețelei Carrefour în România au apărut încă din toamna acestui an, după ce presa franceză a dezvăluit că grupul a mandatat banca BNP Paribas pentru a analiza interesul investitorilor față de activele sale din Europa de Est.
Potrivit publicațiilor economice din Franța, procesul face parte dintr-o strategie mai amplă de reorganizare a portofoliului internațional al Carrefour, după decizia de a ieși complet de pe piața italiană, anunțată în vara anului 2025. În același context, se discută și despre posibile retrageri din Polonia și Argentina, piețe unde profitabilitatea s-a diminuat din cauza competiției intense și a costurilor ridicate de operare.
În România, Carrefour operează peste 400 de magazine, incluzând hipermarketuri, supermarketuri și unități de proximitate, sub diverse formate comerciale. În 2024, compania a raportat o cifră de afaceri de peste 2,5 miliarde de euro, menținându-se în topul celor mai mari lanțuri de retail din țară, alături de Kaufland, Lidl, Profi și Auchan.
Totuși, presiunea concurențială, creșterea costurilor operaționale și schimbările în comportamentul de consum au făcut ca România să devină o piață dificilă pentru gigantul francez, care pare să analizeze serios posibilitatea unui exit strategic.
Frații Pavăl, o surpriză pe lista investitorilor
Cea mai mare surpriză a acestei posibile tranzacții este implicarea fraților Pavăl, care nu au activat până acum în domeniul retailului alimentar. Proprietarii Dedeman, liderul absolut al pieței de bricolaj din România, par însă pregătiți să își extindă portofoliul de investiții, chiar și în sectoare complet noi.
Prin Pavăl Holding, vehiculul lor principal de investiții, cei doi antreprenori controlează un portofoliu diversificat, care include participații în companii de energie, imobiliare, construcții, servicii financiare și industrie. În 2024, holdingul a raportat un profit de aproximativ 320 de milioane de euro, consolidându-și statutul de una dintre cele mai puternice entități de business cu capital românesc.
Frații Pavăl nu au confirmat oficial interesul pentru Carrefour, însă Profit.ro notează că au depus deja o ofertă neangajantă, alături de ceilalți competitori internaționali.
Dacă achiziția s-ar concretiza, aceasta ar reprezenta prima intrare a Dedeman într-un domeniu complet diferit de activitatea sa de bază – retailul alimentar. Mișcarea ar fi în linie cu strategia recentă a celor doi antreprenori de a-și diversifica investițiile la nivel regional, după ce, în vara anului 2024, au cumpărat cel mai mare lanț de magazine de bricolaj din Grecia, marcând astfel prima lor expansiune internațională.
Dedeman – un model de succes românesc care inspiră piața
Fondată în 1992 la Bacău, Dedeman a devenit în trei decenii un simbol al antreprenoriatului românesc. Cu o rețea națională de peste 60 de magazine și peste 13.000 de angajați, compania a construit un brand bazat pe seriozitate, expansiune sustenabilă și adaptare constantă la cerințele pieței.
Dragoș și Adrian Pavăl au reușit să transforme Dedeman într-o poveste de succes, depășind companii internaționale precum Praktiker, Bricostore sau Baumax, care, la un moment dat, dominau piața de bricolaj din România.
Eventuala achiziție a Carrefour ar marca un moment de cotitură pentru frații Pavăl, oferindu-le acces la un domeniu strategic – comerțul alimentar – și consolidându-le poziția ca cei mai influenți antreprenori români din ultimii 30 de ani.
Auchan – competitorul direct al Carrefour și un jucător cu experiență
În cursa pentru achiziția Carrefour se află și grupul francez Auchan, care ar putea fi considerat un candidat natural pentru preluare. Cu o prezență puternică în România încă din 2005, Auchan operează peste 400 de magazine, de la hipermarketuri la formate de proximitate, și a investit constant în modernizarea rețelei și digitalizarea proceselor de vânzare.
Din perspectiva sinergiilor logistice și comerciale, achiziția Carrefour ar putea consolida semnificativ poziția Auchan în România, transformându-l într-un jucător dominant în segmentul de hipermarketuri și supermarketuri.
Totuși, o asemenea tranzacție ar ridica probleme de concurență și ar necesita aprobarea Consiliului Concurenței, care ar analiza impactul asupra pieței.
Cel de-al treilea competitor, Zabka Group, este cel mai mare lanț de magazine de proximitate din Polonia, deținut de fondul internațional CVC Capital Partners. Compania operează peste 10.000 de magazine în Polonia și a intrat recent pe piața românească sub brandul Froo, unde dezvoltă un model de business bazat pe magazine mici, cu program extins și amplasamente urbane strategice.
În România, Froo are deja 122 de magazine, la doar un an și jumătate de la lansare, iar planurile de expansiune sunt ambițioase. Reprezentanții Zabka au declarat pentru Profit.ro că urmăresc achiziții de lanțuri de magazine mici și medii, pentru a-și extinde rapid prezența locală:
„Avem planuri ambițioase de creștere pe piața românească, atât organic, cât și prin achiziții de lanțuri de magazine mici. Magazine individuale ni se alătură deja sub marca Froo, iar noi efectuăm analize aprofundate ale potențialelor ținte de achiziție. Monitorizăm atent oportunitățile de creștere, inclusiv situația pieței în urma ultimelor achiziții. Vom ține presa la curent cu toate activitățile relevante”, au transmis oficialii Zabka.
Prin achiziția Carrefour, grupul polonez ar putea obține acces imediat la o rețea solidă de 187 de magazine de proximitate Carrefour Express, care s-ar integra perfect în strategia sa de dezvoltare regională.
O tranzacție complexă, cu implicații majore
Potrivit analiștilor, valoarea potențială a operațiunilor Carrefour România ar putea depăși un miliard de euro, în funcție de evaluarea activelor și de structura tranzacției. Procesul se află încă într-o fază incipientă, iar ofertele depuse sunt neangajante, ceea ce înseamnă că urmează o perioadă de analiză financiară și due diligence, înainte ca grupul Carrefour să decidă asupra unui cumpărător.
Pentru frații Pavăl, o asemenea investiție ar reprezenta o diversificare strategică și o mișcare de poziționare pe termen lung în retailul românesc. Într-un context în care Dedeman este deja lider absolut pe segmentul bricolajului, extinderea către retailul alimentar ar însemna un pas logic în consolidarea imperiului lor economic.
De asemenea, prin Pavăl Holding, frații Pavăl dispun de lichidități considerabile și de o capacitate investițională estimată la peste 1,5 miliarde de euro, ceea ce îi plasează într-o poziție favorabilă pentru a concura cu giganții internaționali.
Decizia Carrefour de a lua în calcul vânzarea operațiunilor din România se înscrie în planul de optimizare a portofoliului internațional. Grupul francez încearcă să se concentreze pe piețele-cheie din Europa de Vest și pe regiuni cu marje de profit mai mari, precum Spania, Franța și Belgia.
În plus, presiunea inflaționistă, scăderea consumului și concurența acerbă cu lanțuri precum Lidl, Kaufland și Profi au afectat profitabilitatea Carrefour în România, unde costurile logistice și salariale au crescut constant în ultimii ani.
Surse apropiate companiei afirmă că decizia de vânzare nu a fost luată ușor, însă rentabilitatea mai scăzută comparativ cu alte piețe a determinat conducerea de la Paris să analizeze această opțiune.
Procesul de vânzare ar putea dura mai multe luni. După faza de evaluare a ofertelor, Carrefour va selecta un shortlist de investitori, care vor avea acces la date financiare detaliate. Ulterior, se va trece la etapa negocierilor finale și, eventual, la semnarea unui acord de preluare.
Indiferent de cumpărător, tranzacția va trebui aprobată de autoritățile de concurență din România și, posibil, de Comisia Europeană, având în vedere dimensiunea și impactul asupra pieței.
Pentru consumatori, schimbarea proprietarului ar putea aduce rebranduirea rețelei, dar și noi investiții în digitalizare, logistică și experiență de cumpărături.
